2015年7月25日在公司二樓會(huì)議室召開2015年上半年度銷售工作總結(jié)會(huì)議，大家為了一個(gè)合伙的目標(biāo)，不顧疲勞，齊聚公司，合伙描繪新的銷售戰(zhàn)役的美好藍(lán)圖。
會(huì)議開始，銷售部張部長(zhǎng)作了精彩的開幕致辭，繼而各區(qū)域經(jīng)理對(duì)各自上半年的銷售工作做了總結(jié)，并在總結(jié)后進(jìn)行了務(wù)實(shí)的交流和討論，會(huì)上，張總在認(rèn)真聽取大家的總結(jié)表示2015年上半年度的銷售戰(zhàn)役，注定在公司的進(jìn)展史上寫上燦爛一筆，面對(duì)越來(lái)越激烈的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、人才流動(dòng)性大和其他同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)等因素，我們用智慧經(jīng)受住了一場(chǎng)一場(chǎng)嚴(yán)格考驗(yàn)，我們?cè)谇斑M(jìn)的征途上留下了彌足珍貴的腳印。
作為公司上半年度的銷售冠軍胡家冀胡經(jīng)理表示能取得如此傲人的成績(jī)，付出的艱辛和努力是不能想象的，有的時(shí)候一天只睡2到3個(gè)小時(shí)，車輛里程跑了將近10萬(wàn)公里，馬不停蹄的奔馳在戰(zhàn)場(chǎng)中，胡經(jīng)理說(shuō)“烘干機(jī)行業(yè)發(fā)展空間大，公司給我們提供了平臺(tái)，它不單單是一份工作，更是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)。”由此看來(lái)，銷售過(guò)程中心態(tài)很重要，拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異�！�
能夠成功的簽訂合同，客戶需求是一部分，積累的經(jīng)驗(yàn)和方法也很重要，胡經(jīng)理也同時(shí)分享了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)：一、廣泛搜集客戶數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，作為一個(gè)銷售員，時(shí)間是有限的，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值的客戶，可以應(yīng)用你的空閑時(shí)間打打電話、發(fā)發(fā)短信，決定客戶的急迫層次，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們，相信只要主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。二、一個(gè)人的能力總是有限的，在銷售工作中，很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)樾枰纤竞屯碌膸椭�，借助他們的力量，合力去完成一筆生意，團(tuán)隊(duì)之間合作很重要。
會(huì)議在自由討論中進(jìn)入高潮，為了實(shí)現(xiàn)公司在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，群策群力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，此次銷售會(huì)議，在每個(gè)人的匯報(bào)中，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的分析，真實(shí)地將成績(jī)表達(dá)，也將各自的問(wèn)題毫不掩飾的拿出來(lái)交流，在大家的敘述和交流中，反映出了工作中很多困難與問(wèn)題，大家共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量，為下半年銷售工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。
下半年是收獲的季節(jié)，我們即將迎來(lái)秋收農(nóng)忙時(shí)節(jié)，客戶需求加大，希望大家在接下來(lái)的工作中再接再厲、扎扎實(shí)實(shí)，爭(zhēng)取更加輝煌的成績(jī)，會(huì)議上各區(qū)域業(yè)務(wù)員分析市場(chǎng)及客戶狀況制定下半年個(gè)人目標(biāo)，且張總針對(duì)各區(qū)域下半年計(jì)劃做實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，大家激情四溢、信心滿滿。
會(huì)議最后，安排業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品及配套廠地布置的學(xué)習(xí)，鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，要懂得隨時(shí)提升自已。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，保證了良好的服務(wù)，才能有好的銷售。
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